本文摘要：茶叶加盟店盈利的强弱是由进店亲率和成交率要求的，每天出入茶叶店的人多并不代表盈利就低，因为 惜还要看成交率。多达，一般情况下，未成交的顾客相比之下少于成交价顾客，也就是说茶叶加盟店的成交率近高于并未成交率，而茶叶加盟店为了招待这些未成交的顾客也代价了适当的成本，因此，想提升茶叶加盟店的利润， 显然的是要提升顾客的成交率。今天，中华餐饮网小编就如何通过发问技巧从而提升成交率为大家总结了以下几点观点。 首先，发问方式灵活性。

茶叶加盟店盈利的强弱是由进店亲率和成交率要求的，每天出入茶叶店的人多并不代表盈利就低，因为 惜还要看成交率。多达，一般情况下，未成交的顾客相比之下少于成交价顾客，也就是说茶叶加盟店的成交率近高于并未成交率，而茶叶加盟店为了招待这些未成交的顾客也代价了适当的成本，因此，想提升茶叶加盟店的利润， 显然的是要提升顾客的成交率。今天，中华餐饮网小编就如何通过发问技巧从而提升成交率为大家总结了以下几点观点。

　　　　首先，发问方式灵活性。在销售技巧上，我们一般来说不会实在封闭式的发问要比开放式发问更加能理解顾客的消费心理，比如：先生，茶您是自己喝还是送来人？送来人的话您必须中档价位还是高档的？最初这种选择性的封闭式发问可能会让消费者实在很细心做到，但是如果在发问过程中，茶叶加盟店导购人员过多的使用二中选一的问题则不会让顾客产生压力，也无法共享自己内心的点子。因此，在向顾客发问时，我们不妨灵活运用发问方式，必要的自由选择开放性的问题，加深与顾客的距离，并调节销售气氛，让顾客在轻松愉快的环境中购物。

　　　　其次，打好基础问题。发问的目的是为了促使销售，但是茶叶加盟店导购人员在刚刚与顾客创建信任阶段，无法急于求成，而是要再行从理解顾客的背景信息，告知基础情况著手。比如，您平时讨厌喝什么样的茶？或者您之前有卖过哪些品牌的茶叶？　　　　 后，逃跑核心问题。

在与顾客创建了基本的信任关系后，茶叶加盟店的导购人员就要向顾客明确提出专业性的问题，理解顾客的市场需求及核心关注点，并由此逃跑核心问题，环绕该问题展开针对性的产品引荐。比如可以问顾客：在刚才我们说道的这些因素里，您 重视的是哪一点？或者是您实在茶叶产地是不是您选配的一个最重要标准？　　　　在销售过程中，茶叶加盟店销售人员要通过合理的告知方式，理解顾客的基本情况，进而逃跑核心问题，为自己的顺利销售作好基础，这样才能提升顾客的成交率。

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